Formation Salesforce CPQ
Structurez vos offres. Automatisez vos devis. Maîtrisez vos prix. Accélérez vos ventes.
Formez vos équipes aux fondamentaux de CPQ.
-
4 jours -
Présentiel ou Distanciel -
10 participants max par session -
Débutant -
3200€
Prochaines sessions
Contactez notre équipe pour découvrir le calendrier complet.
07 au 09 Septembre
Du lundi au jeudi
9h00 - 17h30
07 au 10 Décembre
Du lundi au jeudi
9h00 - 17h30
La formation Salesforce CPQ
Objectifs de la formation
Cette formation Salesforce CPQ vise à permettre aux participants d’acquérir une compréhension complète du processus de configuration des offres commerciales au sein de Salesforce.
À l’issue des 4 jours, les apprenants seront capables de configurer des produits simples et complexes, de mettre en place des règles de tarification et de remise, et de générer des devis personnalisés répondant aux besoins des équipes commerciales.
Public concerné
- Administrateurs, Consultants Chefs de projet Salesforce
- Commerciaux et équipes de vente utilisant Salesforce
- Responsables pricing et revenue operations
- Développeurs travaillant sur l’intégration et la personnalisation de CPQ
- Toute personne impliquée dans la mise en œuvre ou l’administration de la solution CPQ
Pré-requis
- Connaissances de base de Salesforce Sales Cloud.
- Une sensibilité à la logique produit/pricing est un plus.
Une connaissance préalable de l’environnement Salesforce CRM est recommandée pour tirer pleinement profit des sessions.
Nous les avons formés à CPQ
Chloé Bouclier
J'étais à l'aise dès le début et les conditions étaient réunies pour apprendre."
Le programme de formation
CPQ : configure, price, quote
- Comprendre le cycle de vie CPQ
- Découvrir les objets CPQ principaux
- Créer des produits simples
- Maitriser l’environnement et la navigation dans CPQ
- Configurer de bundles produits
- Créer des règles de produit
- Paramétrer les options et les contraintes de sélection
- Utiliser les règles de validation de configuration
- Comprendre les règles et stratégies de tarification dans Salesforce CPQ
- Créer des price rules
- Configurer les remises et promotions
- Automatisation la tarification avancée
- Bonnes pratiques pour assurer la cohérence des prix
- Créer et personnaliser les modèles de devis
- Générer et envoyer les devis
- Générer des contrats et des renouvellements
- Transformer un devis en contrat
Méthodes et moyens pédagogiques
Les 4 jours de formation sont animés en présentiel par un formateur expert de CPQ et plus généralement de Revenue Cloud.
Il s’agit d’une formation active et participative, construite de manière à permettre aux apprenants d’être acteurs de leur formation. Celle-ci mêle partie théorique, alternée avec des exercices pratiques et des mises en situation concrètes.
Notre formation est dispensée par des experts de CPQ
Mélanie Texereau
Avec plus de 12 ans d'expérience sur Salesforce, rien n'échappe à Mélanie concernant la gestion du cycle du revenue sur Salesforce ! Véritable experte dans son domaine, elle a formé plusieurs centaines d'utilisateurs mais aussi de consultants en interne au sein du cabinet et en externe. Grâce à la formation de Mélanie, CPQ n'aura plus de secret pour vous.
Candice Tenailleau
Après plusieurs années d’expérience en tant qu'auditrice senior et contrôleur de gestion, Candice applique ses connaissances dans son métier de consultante Revenue Cloud. Candice forme au quotidien aussi bien des utilisateurs de la plateforme que des consultants souhaitant se spécialiser. Elle partage avec envie et plaisir son savoir aux apprenants pendant la formation.
Optimisez vos ventes complexes avec Salesforce CPQ
Salesforce CPQ vous permet de configurer des offres complexes en toute simplicité, tout en respectant vos règles métier.
Intégré à votre CRM, CPQ aligne vos équipes autour d’un processus de vente fluide, rapide et sans erreurs.
Formez vos équipes pour tirer le meilleur parti de CPQ et gagner en efficacité commerciale.
La formation CPQ en quelques chiffres...
Zoom sur Salesforce CPQ
Qu’est-ce que Salesforce CPQ ?
Salesforce CPQ (configure, price, quote) est une solution intégrée au CRM Salesforce qui permet de configurer des offres, calculer des prix dynamiques et générer des devis automatisés.
À quoi sert CPQ ?
Salesforce CPQ est utilisé pour accélérer et fiabiliser le processus de vente, en guidant les commerciaux dans la configuration des produits, l’application des tarifs et la production de devis précis.
Comment fonctionne CPQ ?
Via un ensemble de règles, d’options produits et d’automatisations qui permettent de générer en quelques clics une offre commerciale complète, personnalisée et conforme aux politiques de l’entreprise.
Cas d'usage de Salesforce CPQ : vendre des offres techniques sans erreurs avec Salesforce CPQ
Dans les secteurs industriels ou technologiques, les commerciaux doivent souvent composer des offres sur mesure avec de nombreuses options, dépendances ou contraintes techniques. Salesforce CPQ permet de configurer ces produits via des règles automatisées, évitant ainsi les erreurs de combinaison ou d’omission.
L’utilisateur est guidé pas à pas dans le choix des options compatibles, avec des prix mis à jour en temps réel.
Résultat : des devis plus rapides, plus fiables, et un processus de vente sécurisé même sans expertise technique poussée.
Comment financer votre formation ?
Selon votre statut – salarié, indépendant ou demandeur d’emploi – différents dispositifs de financement sont à votre disposition. Ces solutions peuvent couvrir tout ou partie des frais de formation.
Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, ce qui vous permet d’accéder à de nombreux dispositifs de financement.
Des questions sur la formation CPQ ?
Consultez la FAQ pour en savoir plus.
Vous pouvez vous inscrire directement sur notre site en nous contactant via le formulaire.
Une connaissance de la plateforme Salesforce est nécessaire pour pouvoir participer à la formation.
Aucune connaissance préalable de CPQ n’est requise, mais une sensibilité à la logique produit/pricing est un plus.
Oui, la formation peut être suivie en présentiel, à distance ou de façon hybride.
Tout au long de la formation, vous mettez en application les concepts théoriques expliqués par le formateur.
Non, cette formation n’est pas certifiante au sens officiel, mais une attestation de suivi est délivrée par 2PACE Academy.
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