Formation Salesforce CPQ

La formation Salesforce CPQ

Objectifs de la formation

Cette formation Salesforce CPQ vise à permettre aux participants d’acquérir une compréhension complète du processus de configuration des offres commerciales au sein de Salesforce.

À l’issue des 4 jours, les apprenants seront capables de configurer des produits simples et complexes, de mettre en place des règles de tarification et de remise, et de générer des devis personnalisés répondant aux besoins des équipes commerciales.

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Le programme de formation

CPQ : configure, price, quote

Comprendre le cycle de vie CPQ
Découvrir les objets CPQ principaux
Créer des produits simples
Maitriser l’environnement et la navigation dans CPQ

Configurer de bundles produits
Créer des règles de produit
Paramétrer les options et les contraintes de sélection
Utiliser les règles de validation de configuration

Comprendre les règles et stratégies de tarification dans Salesforce CPQ
Créer des price rules
Configurer les remises et promotions
Automatisation la tarification avancée
Bonnes pratiques pour assurer la cohérence des prix

Créer et personnaliser les modèles de devis
Générer et envoyer les devis
Générer des contrats et des renouvellements
Transformer un devis en contrat

Prochaines sessions

Participez à la prochaine session et maitrisez la gestion du cycle du revenue.

15 - 18 Juillet 2025

Lieu :

Paris

Modalité :

Présentiel

Durée :

5 jours temps plein
Du lundi au vendredi
9h00 - 17h00

Je m'inscris

21 - 24 Juillet 2025

Lieu :

Paris

Modalité :

Présentiel

Durée :

5 jours temps plein
Du lundi au vendredi
9h00 - 17h00

Je m'inscris

Méthodes et moyens pédagogiques

Les 4 jours de formation sont animés en présentiel par un formateur expert de CPQ et plus généralement de Revenue Cloud.

Il s’agit d’une formation active et participative, construite de manière à permettre aux apprenants d’être acteurs de leur formation. Celle-ci mêle partie théorique, alternée avec des exercices pratiques et des mises en situation concrètes.

En savoir plus sur la formation

Notre formation est dispensée par des experts de CPQ

Candice Tenailleau

Consultante Revenue Cloud Salesforce & Slack

Après plusieurs années d’expérience en tant qu'auditrice senior et contrôleur de gestion, Candice applique ses connaissances dans son métier de consultante Revenue Cloud. Candice forme au quotidien aussi bien des utilisateurs de la plateforme que des consultants souhaitant se spécialiser. Elle partage avec envie et plaisir son savoir aux apprenants pendant la formation.

Mélanie Texereau

Consultante Revenue Cloud Salesforce

Avec plus de 12 ans d'expérience sur Salesforce, rien n'échappe à Mélanie concernant la gestion du cycle du revenue sur Salesforce ! Véritable experte dans son domaine, elle a formé plusieurs centaines d'utilisateurs mais aussi de consultants en interne au sein du cabinet et en externe. Grâce à la formation de Mélanie, CPQ n'aura plus de secret pour vous.

Optimisez vos ventes complexes avec Salesforce CPQ

Salesforce CPQ vous permet de configurer des offres complexes en toute simplicité, tout en respectant vos règles métier.

Intégré à votre CRM, CPQ aligne vos équipes autour d’un processus de vente fluide, rapide et sans erreurs.

Formez vos équipes pour tirer le meilleur parti de CPQ et gagner en efficacité commerciale.

Zoom sur Salesforce CPQ

Qu’est-ce que Salesforce CPQ ?

Salesforce CPQ (configure, price, quote) est une solution intégrée au CRM Salesforce qui permet de configurer des offres, calculer des prix dynamiques et générer des devis automatisés.

À quoi sert CPQ ?

Salesforce CPQ est utilisé pour accélérer et fiabiliser le processus de vente, en guidant les commerciaux dans la configuration des produits, l’application des tarifs et la production de devis précis.

Comment fonctionne CPQ ?

Via un ensemble de règles, d’options produits et d’automatisations qui permettent de générer en quelques clics une offre commerciale complète, personnalisée et conforme aux politiques de l’entreprise.

Cas d'usage de Salesforce CPQ : vendre des offres techniques sans erreurs avec Salesforce CPQ

Dans les secteurs industriels ou technologiques, les commerciaux doivent souvent composer des offres sur mesure avec de nombreuses options, dépendances ou contraintes techniques. Salesforce CPQ permet de configurer ces produits via des règles automatisées, évitant ainsi les erreurs de combinaison ou d’omission.

L’utilisateur est guidé pas à pas dans le choix des options compatibles, avec des prix mis à jour en temps réel.

Résultat : des devis plus rapides, plus fiables, et un processus de vente sécurisé même sans expertise technique poussée.

Comment financer votre formation ?

Selon votre statut – salarié, indépendant ou demandeur d’emploi – différents dispositifs de financement sont à votre disposition. Ces solutions peuvent couvrir tout ou partie des frais de formation.

Notre organisme de formation est certifié Qualiopi, ce qui vous permet d’accéder à de nombreux dispositifs de financement.