Fiche métier : Consultant Revenue Cloud

Le Consultant Salesforce Revenue Cloud accompagne les entreprises dans la mise en place et l’optimisation de leur cycle de vente, de la configuration des offres commerciales jusqu’à la facturation.

Il agit comme expert métier et technico-fonctionnel pour améliorer la performance commerciale et la monétisation des offres.

Le consultant Salesforce CPQ est spécialisé dans la mise en œuvre et l’optimisation des fonctionnalités CPQ de Salesforce, utilisées pour automatiser la configuration, la tarification et la génération de devis.

Ses missions principales :

• Analyser les besoins métiers des équipes commerciales, financières et opérations pour adapter Salesforce à leurs processus
• Concevoir des solutions fonctionnelles et techniques basées sur Salesforce CPQ, Billing, RCA et d’autres modules de Revenue Cloud
• Paramétrer et déployer la solution Salesforce Revenue Cloud (produits, règles de tarification, workflows, facturation)
• Former les utilisateurs finaux à l’utilisation de CPQ, Billing, RCA.
• Assurer la recette fonctionnelle et accompagner les phases de test
• Fournir une assistance pour résoudre les problèmes après le déploiement et effectuer des ajustements si nécessaire.
• Identifier des opportunités pour améliorer les processus de vente grâce aux fonctionnalités CPQ.

• Maîtrise des modules Salesforce Revenue Cloud : CPQ (Configure, Price, Quote), Billing, et RCA
• Connaissance approfondie des processus de vente B2B / B2C, des politiques de tarification, et de facturation récurrente
• Capacité à analyser les besoins métier et à les traduire en solutions techniques
• Solides compétences en configuration Salesforce (flows, règles de tarification, produits, bundles, etc.)
• Bonne compréhension de l’architecture Salesforce et des intégrations (ERP, outils financiers, CRM, etc.)
• Communication claire et pédagogie afin d’expliquer des concepts techniques de manière simple et efficace
• Adaptabilité aux besoins spécifiques des différents secteurs d’activité

Le métier est très stimulant intellectuellement, à la croisée du business, de la tech et de la stratégie.

Il permet de travailler sur des projets innovants, souvent à fort impact pour l’entreprise. La demande est forte et les profils spécialisés sont rares, ce qui en fait un métier bien rémunéré avec d’excellentes perspectives d’évolution.

Le consultant peut aussi évoluer dans un environnement international et flexible, parfois en télétravail total ou partiel.

Le rythme de travail peut être soutenu, notamment lors des phases de déploiement ou de migration.

Il faut savoir jongler entre plusieurs interlocuteurs, faire preuve de pédagogie, et parfois faire face à des résistances au changement.

De plus, Salesforce évolue rapidement, ce qui implique une veille continue et un besoin constant de se former.

La majorité des consultants Salesforce Revenue Cloud sont issus de formations Bac+4/5 en école d’ingénieur, école de commerce ou cursus universitaire en informatique ou gestion.

Une première expérience sur Salesforce (Sales Cloud, par exemple) est souvent requise avant de se spécialiser sur Revenue Cloud. Les certifications telles que Salesforce Certified CPQ Specialist sont fortement valorisées et témoignent d’un niveau de maîtrise attendu.

Il est tout à fait possible de devenir Consultant Revenue Cloud en effectuant une reconversion professionnelle vers le métier de consultant Salesforce. Avec un background dans le secteur de la facturation et une sensibilité à la logique produit/pricing, il vous sera plus aisé de montée en compétences.

• Débutant : 40 000 à 50 000 € brut/an
• Expérimenté : 55 000 à 70 000 € brut/an
• Senior / Freelance : jusqu’à 90 000 € et plus selon les missionsÉtude de rémunérations 2025, cabinet Michael Page.

Ce métier offre de nombreuses perspectives d’évolution. Avec l’expérience, un consultant peut évoluer vers un rôle de consultant senior, d’architecte Salesforce, ou encore prendre des responsabilités de pilotage en tant que chef de projet Revenue Cloud ou product owner.

Il peut également se spécialiser dans des secteurs spécifiques (SaaS, industrie, télécoms) ou dans des projets à forte dimension internationale.